保険の営業は給与は、毎月安定していない。営業に向いている人では高収入を得られるが、ノルマといった重圧に負ければ、収入は低く転職したくなる人もいるだろう。
この記事では、保険会社から転職希望を出す理由や転職の判断、転職時に役立つスキルを紹介していく。
現在保険会社から転職を考えている人はぜひ参考にしていただき、転職の判断にしてほしい。
保険会社から転職希望を出す理由とは
保険会社から転職希望を出す人の理由は安定しない収入や精神面と様々である。保険会社特有の業務を理由に転職する方は多くいるので、転職希望を出す理由について6つ紹介しよう。
もし当てはまれば、転職を検討してみてはいかがだろうか。
営業方法に効率化が進んでいない
保険営業は対面型の「訪問」や「飛び込み」営業が一般的で、効率化においては、オンラインでやり取りできる非対面型の営業が進んでいない。保険営業で契約を取るには、足を使って契約を取りにいくことが手っ取り早いが、その分体力面に負担が掛かる。
時にはクレーム対応だったり、罵声を浴びせられる場合があり、精神面でも負担が大きい。体力的にきつかったり、飛び込みの営業が合わないといった理由で転職希望を出す方もいる。
顧客に合わせた休日になる
保険営業は顧客に合わせた業務になるのが基本だ。顧客に合わせると夜遅くまでの勤務になったり、土日、祝日勤務になる場合が多い。時には休日出勤しなければならない場合もある。
自分の時間を少しでも作るには、保険商品や、顧客の情報を調べる必要があり、仕事の移動時間や休憩時間、休日を利用してリサーチしている人も多い。
保険営業は、休憩中や休日をいった自分の時間まで仕事に当てる人が多い。オンオフの切り替えが難しい職種であり、転職をする人が多い職種でもある。
成果主義なので収入が不安定
保険営業の給与システムは、基本的には基本給＋歩合給の場合が一般的になる。成果主義だと、収入の増減は当たり前で毎月一定した給与ではない。結婚し子供を育てていくことを考えると将来不安になる人もいる。
残業をしたからといって残業分の給与が付くわけでもなく、毎月安定した収入を求めて転職を考える人もいる。
高収入が得られる一方、成績を残せず収入が低く転職する人も多い。
スキルアップが難しい
保険営業では、法人営業と違い個人営業になるので顧客に寄り添う方法が重視される。契約を獲得するには自社の商品知識やスキル、顧客とのコミュニケーション力が必要になる。
また、商品を売って終わりではなく、長期に渡って顧客と信頼関係を築くのが重要なので、スキルアップやキャリアアップは難しい。
そのことから今後のキャリアを考えると、保険業界以外の営業や営業と別の仕事に転職をする人もいる。
友人と疎遠になることがある
保険営業は、友人など自分の知り合いから保険を売る会社がある。しかし保険営業はイメージが良くない場合もあり、友人に営業をしてしまうと不快な気持ちに感じてしまう恐れもある。
結果としてあなたの元から友人が離れ疎遠になる場合もある。
保険会社によっては、友人のような知り合いに営業しなくてもいい会社があるので、よく考えて転職しよう。
精神的に耐えられない
保険営業は、ノルマに厳しく耐えられなくなり転職する人もいる。毎月ノルマがあり、一月ノルマを達成したからといって安心できない点が保険営業だ。
終わりのないノルマを強く意識することで精神的に耐えられなくなり、ノルマの解放を求めて転職をする人もいる。
保険会社から転職するかどうか判断に困る場合の対処法とは
今までの経験が無駄になるのを嫌う人も多い。また、転職する不安から転職をするか迷っている方もいるのではないだろうか。
転職の判断できない時の対処法のポイントを2つ紹介しよう。
自分の将来のキャリアプランを考える
おそらく現時点で生き生きと働いている将来は想像できないだろう。今後も同じ保険会社で働いている姿を想像できないなら転職の検討をする必要があるだろう。
今後はキャリアやプライベートの時間も考えることが重要になる。今の保険会社が、あなたの人生設計通りになるかも判断基準になる。
不満が自己解決できるか考える
保険営業に対する不満が自己解決できるかを考えてみて、解決できると判断できれば行動する。もし行動して解決できなかった場合、「退職するために行動した経験」となる。転職活動では十分にアピールができるだろう。
しかし、自己解決したいがために無理は避けることだ。自己解決できないことで悩み、精神的にダメージを感じているならば転職がおすすめである。
保険会社から転職する場合に役に立つスキル
保険会社から、異業種や異業界に転職する場合、保険営業の経験は生かせる。自分の強みを理解できれば履歴書と面接で最大限アピールできる。
ここでは保険会社から転職する際に役立つスキル3選について紹介しよう。
体力や精神面のタフさ
訪問営業や飛び込み営業が多い保険会社では、契約を獲得するために顧客のところに足を運ぶので体力が鍛えられる。また、長時間勤務やノルマのプレッシャーも鍛えられ精神面でも強くなる。
しかし、転職においては体力や精神面が弱いと見られることがある。したがって、転職時の書類や面接では、ノルマを達成した実績を数字で伝えると効果的である。
プレゼン力や交渉する力などといった総合的な営業力
保険会社の営業は顧客に商品の説明をし、契約してもらわなければならない。保険営業は、顧客とコミュニケーションをスムーズに進めるようなプレゼン力や交渉力のスキルが身に付くので、他の業界で役立つ。
例えば、接客業やコンサルなどでは重宝される。しかし、プレゼン力や交渉力といったスキルの証明は難しい。だからこそ実績やどういった経験をしてきたのかを伝えるのが重要である。
正しく自社製品を理解する能力
保険営業は、自社の商品をわかりやすく説明できる能力が必要である。保険商品は同じような内容の商品が多くあり、内容も複雑だ。複雑な保険商品を正しく理解してもらうには、顧客にわかりやすく説明する必要がある。そういったところから、自社製品を理解するスキルが身に付く。
保険営業で鍛えた理解する能力は、他の職種や業種の営業でも役に立つ。だからこそ、接客やカスタマーセンターの顧客に説明する仕事に生かせるだろう。
保険会社から転職するならアドバイザーナビへ相談を
これから転職成功への確率をあげるコツを分析していこう。また、転職サポートサービスの紹介もしているので最後まで読んでほしい。
転職成功への確率をあげるコツ
転職成功の確率を上げるには転職エージェントの活用がオススメだ。転職エージェントを利用すると、過去の面接の内容やエージェント独自が持っている企業の情報を手に入れる事が出来る。
多くの情報は必要はない。これは、よく一貫性にない面接内容になってしまう危険性がある原因ともなる。
何より質の高い情報から分析していくことが大事だ。ここで特に使えそうな情報を元に対策を行う事が出来るとよりよいだろう。また、多くの転職を成功者を出しているエージェント会社の協力は非常に大きな助けになるはずだ。
転職サポートサービスの紹介
弊社「アドバイザーナビ」では元金融機関勤めのキャリアコンサルタントが在籍している。全員が金融業界の事情を知っているため、納得してもらえる情報も提供できる。
さらに、さまざまな金融機関出身の人を転職成功に導いた実績がある。それから非公開好条件も多く用意している。もちろん希望者の重要視するポイントにマッチした企業をご紹介している。
そのうえ、転職後のサポートも行っているので安心要素が一つ増えるであろう。
最後に
最後に、転職エージェント会社は複数ある。それぞれ登録して自分自身に最も合うアドバイザーと転職活動を進めていくといい。エージェント会社によって手に入る情報や知恵も変わってくる。
特に自分自身が必要としている情報を持っている会社や信頼のある大手エージェント会社に依頼するのが最も効果的だろう。良いアドバイザーと出会える事を期待する。
本日の記事が転職の際の手助けになれば幸いだ。
