外資系の保険会社への転職したいという声もよく耳にする。そこで外資系の保険会社への転職に必要な情報を徹底分析していこう。また年収がいくらになるかも分析していこう。
外資系の保険会社への転職に必要な情報を紹介
現在、営業職を勤めている方々へ。今後大きな収入が見込める外資系の保険会社への転職はどうだろうか。日経の保険会社よりもはるかに良い待遇を受けられる外資系保険会社。
いまの自分のキャリアやスキルで転職が可能だとしたら転職も考えてみても良いのではないだろうか。ここでは外資系保険会社の特徴を紹介する。
オーダーメイド型の保険の販売をする
主な仕事内容は、オーダーメイドの保険の販売だ。日本の保険会社ではあらかじめ決められたプランから選択して保険を契約していくが、外資系は顧客に合うように保険を組んでいく事になる。
そのため顧客ごとに保険の内容が全く違うものになるのだ。
富裕層の相手をする
主な取引先は富裕層の個人や企業などと市場価値の高い顧客が多い。取引も大型の契約が中心になるのでひとつあたりの単価自体高いのである。数を打てばあたる戦法よりも量より質を重視して相手を納得させるプランを用意しておく。
綿密かつ多様性に富んだプランの用意が必要となるだろう。もちろんそれだけの価値がある取引になるのは、間違いないと言えるだろう。
営業職の業務は新規契約の取得のみを行う
営業職の仕事は新規契約の取得のみとなる。アフターフォローは本店の担当がまた行う。あくまでも保険の窓口のようなものだ。
中には今後の別な事業で関わることも見据えて個別で連絡を取ったりするクライアントもいるが、基本的に保険の新規契約のみの付き合いになるだろう。
営業の際に必要となる経費は自己負担になる
外資系の保険営業の仕事は個人事業主として活動する。その理由は多数あるがお互いに損をしないようにするためだ。経費が自己負担になることは個人事業主であれば節税の観点からもメリットしかない。
営業で使用した交通費や接待費や手土産や宿泊費は全て経費として勘定出来る。よって年間の取得を大幅に下げて節税対策を万全にとることが出来るということだ。
知識を持っている人ほど得を出来る点もまた嬉しいところだろう。
外資系の保険会社に転職すると年収はいくらになるのか
華やかな世界である外資系の保険会社だが、実際の年収にも触れていこう。
成果が出せなければ200万円以下
結論、成果が出せなければ給料は最低基準ギリギリだ。稼げる仕事の多くは歩合制だ。トップクラスになると年収1000万もザラにいる世界だ。会社からすれば数字を出してくれればそれだけで十分である。ノルマも課せられるのでプレッシャーとの戦いであるがそれに打ち勝ってはじめて高所得者になれると考えると避けては通れない道だ。
完全成果型であるので収入の安定は難しいが収入が大きく伸ばせるのでトータルであれば稼ぐための分類の業種である。
基本給に保険料ベースに加算が行われる
獲得した契約の保険料の30〜50％が初年度の給料に加算される。それ以降は12％ほどになる。大体５年目には0円になってしまう。その為、新規契約を取り続けることと、途中解約を避けることが重要であると言えるだろう。
考え方によっては毎月少ない本数でも取り続ける事で安定した給与収入になるとも言える。個人の頑張り次第であるところは営業ならではと言えるだろう。
自身で福利厚生に充てる必要がある
正社員として雇われない以上は福利厚生はもちろんない。個人事業主であるので退職金もない。唯一あるのが日本の法律のおかげで雇用保険や健康保険だけが存在する。企業によってはボーナスの支給もあるので事前にリサーチが必要だと言えるだろう。
全ては自身の成果報酬であるのでシンプルで分かりやすい仕組みである。しかし家庭を持っている方であれば少々不安な点もあるだろう。
外資系の保険会社の転職するメリット
ここまで外資系企業と合わせて紹介してきたが、ここからは特に外資系のメリットについて説明していく。
完全歩合制なためにやりがいがある
成果をあげて給料を得る仕組みなのでシンプルにやりがいがあると言えるだろう。初年度、未経験関係なく完全実力主義なので契約本数を出す事で大きな成果を上げることが出来る。メンタルの強さ、努力の仕方、営業方法の改善や検証など常に進化を求めて行動出来る方であれば大きな成果が約束される。
実力次第で大きく年収を伸ばすことが出来るのでやりがいにお金と考えている人であれば特に向いている仕事だと言えるのではないだろうか。
営業スキルがつく
自分自身にスキルが成果を上げるごとについていくので交渉スキルからプレゼンテーション能力から集客力が身に付く。ビジネスの基本であり最も武器になる営業力が磨かれることは間違いないだろう。
外資系の営業からの転職の幅はより広くなるため、コンサルタントやアドバイザーなど他の業界に行くためのキャリアアップとしても使うことが出来るので非常に万能だと言えるだろう。
スカウトが来る可能性がある
いわゆるヘッドハンティングの可能性もある。外資系の企業であれば日常茶飯事に行われる為、短期間でのキャリアアップや年収アップが可能となる。実力のある人材になることが出来れば他社や他の業界への転職も十分にあり得るだろう。
自分の市場価値を確認するに最適な場所であり、今後の大きな経験となることは間違いないと言えるだろう。
外資系の保険会社に転職するならアドバイザーナビへ相談を
それでは外資系の保険会社に転職するならどうすれば良いか考えていこう。
金融業界への転職は容易ではない
外資系の保険会社は金融業界の１つだ。金融業界への転職は容易ではないことはよく言われることでもある。そこで、転職エージェントを利用して効率的に転職活動を進めることをおすすめしたい。
容易ではないが転職エージェントを利用することで可能になるケースも多い。本人の素質を問わないこともないが、戦略的に転職活動を行うことが何より大切になるだろう。
また、転職となると多くの人が動揺する。転職後も不安にかられることが多いだろう転職エージェントには転職後のサポートサービスを行うケースもある。そういったサービスを利用することで安心要素にもなるだろう。
さらに、転職エージェントでは転職志望先に応募する時にも綿密に打ち合わせを行う。中でも志望動機は徹底的に分析し添削している。ぜひ効率よく転職活動をするために利用したいところだ。
「アドバイザーナビ」のサポートサービス
弊社「アドバイザーナビ」では元金融機関勤めのキャリアコンサルタントが在籍している。全員が金融業界の事情を知っているため、納得してもらえる情報も提供できる。
それから非公開好条件も多く用意している。もちろん希望者の重要視するポイントにマッチした条件で企業を提示できる。また転職後のサポートも行っている。
いくつか転職エージェントには登録してみよう
転職エージェント会社はいくつもネット上に調べれば出てくる。地域特化型なのか大手なのかで手に入る情報や知恵も変わってくる。
多くの実績がある大手も魅力的だが、地域特化型の転職エージェントも地域に根ざした活動をしたい人には人気だ。最も効果的に転職を進めるためにはどうしたら良いか考えよう。
最後に、人生の最大の転機ともいえよう、転職。成功させるかさせないか。それはあなたの選択や行動にかかっている。
面接では1つ1つの言動が命取りになることもあるので注意しよう。こういった面接対策を一緒に練れるパートナーを転職エージェントでは見つけることも可能だ。
